Enquête américaine: la moitié des jeunes à revenus élevés ont abandonné les conseillers financiers parce qu'il n'existe pas de «services de crypto-monnaie»

Une enquête menée aux États-Unis par Zero Hash, un émetteur de stablecoin, a révélé que de jeunes clients à revenus élevés annulaient leurs rendez-vous de conseil financier parce qu'ils ne disposaient pas de « services de crypto-monnaie ».
(Résumé préliminaire: Binance et Franklin Templeton unissent leurs mains! Promouvoir les produits et plans d'actifs numériques)
(Supplément de référence: Enquête Bitwise: 99% des conseillers en cryptomonnaies investis maintiendront ou augmenteront leur investissement en 2025)

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L'apparition des sociétés de conseil financier à Manhattan est toujours glamour, mais les fonds de gestion des clients qui les sous-tendent sont en perte. La dernière enquête publiée par Zero Hash, une infrastructure d'émission de pièces stables, a souligné en novembre que 35 % des personnes à revenu élevé aux États-Unis âgées de 18 à 40 ans ont changé de conseiller financier en raison de l'impossibilité d'obtenir des « services d'actifs cryptés ».

Pour les investisseurs à revenus élevés ayant un revenu annuel supérieur à 500000$, cette proportion grimpe directement à 50%. Le départ des fonds prouve que les crypto-monnaies constituent un élément important de la gestion de patrimoine pour la jeune génération.

L'ampleur et la rapidité des sorties de capitaux

Le rapport montre que les fonds quittant le pays se situent principalement entre 250 000 et 1 million de dollars, ce qui constitue la zone de bataille la plus rentable pour la plupart des conseillers financiers indépendants (RIA) et des banques privées. Du jour au lendemain, les revenus de commissions initialement stables se sont transformés en néant. Ce qui est encore plus cruel, c’est que la plupart des clients qui partent sont ceux qui sont les plus susceptibles d’être promus dans la classe des très fortunés dans cinq ans, ce qui équivaut à vider à l’avance les futures lignes de bénéfices.

Au-delà du montant, la vitesse est le véritable signe d'alerte. Les jeunes clients ont rarement le fardeau d’entretenir des relations étroites avec les conseillers. Une fois qu’ils découvrent qu’ils peuvent acheter des ETF Bitcoin au comptant avec un bouton FinTech sur leur téléphone mobile et obtenir en même temps une garde et une assurance conformes, le processus de transfert est souvent effectué le week-end. Lorsque les concurrents utilisent des connexions API pour conclure des transactions pendant que les responsables de comptes planifient des calendriers, la confiance s'est évaporée.

"Allocation" plutôt que "Gamble"

De nombreuses banques traditionnelles comprennent encore à tort le marché des cryptomonnaies comme un simple casino, mais les données donnent le signal inverse. L'enquête Zero Hash a révélé que 84 % des personnes interrogées prévoient d'augmenter à nouveau leurs avoirs en actifs cryptographiques l'année prochaine, et 92 % s'attendent à ce que les conseillers proposent plusieurs options de jetons autres que Bitcoin et Ethereum. Le cœur de la demande n’est pas la spéculation, mais l’inclusion des crypto-monnaies dans le processus complet d’allocation d’actifs et de rééquilibrage. Les observations à long terme d'Avaloq et de Morgan Stanley indiquent également que les Millennials souhaitent évoluer dans un cadre familier de réglementation et d'assurance, plutôt que de travailler seuls sur une bourse.

Zéro Hash Le rapport conclut:

La crypto-monnaie est devenue la norme pour l'allocation d'actifs moderne.

Pour les consultants, l'importance de l'infrastructure de cryptage a été comparable à celle des services bancaires en ligne et du service client par téléphone. Cela représente une lacune structurelle dans l'ensemble du pipeline de revenus.

Choix de survie des conseillers financiers

Face aux changements de comportement des utilisateurs, il n'y a que deux options: mettre à niveau ou éliminer. Les ETF, les détentions directes de jetons ou la conservation par des tiers ne transformeront pas le conseiller en trader, mais maintiendront la domination de la valeur du conseiller dans l'allocation globale des actifs.